Sales Spécialisé(e) SAP – Belgique

À propos du poste

Talan, groupe international de conseil spécialisé dans la transformation et l'innovation technologique, recrute un(e) Sales Specialist expérimenté(e) à Bruxelles. Vous serez responsable de la croissance du chiffre d'affaires généré avec les partenaires technologiques stratégiques (SAP, Salesforce, Microsoft, etc.), en vous appuyant sur l'offre de livraison de projets (Build, Run, Change) et les expertises sectorielles du groupe.

Missions principales

• Développer et animer un portefeuille de comptes en synergie avec les éditeurs et les équipes avant-vente internes
• Identifier les opportunités projets et ressources avec les équipes Channel des éditeurs
• Qualifier les leads, coordonner les réponses aux appels d'offres et piloter les cycles de vente complexes jusqu'au closing
• Négocier les offres commerciales et construire des propositions de valeur co-brandées avec les partenaires
• Renforcer les relations éditeurs, participer aux comités partenaires et élargir le périmètre couvert
• Travailler avec les pratiques internes pour définir les dispositifs projets (consultants, architectes, chefs de projets, experts fonctionnels)
• Piloter le pipeline commercial et le reporting dans le CRM Salesforce

Profil recherché

• Expérience confirmée de 5 ans et plus dans la vente de projets IT, idéalement dans un intégrateur ou une ESN avec un fort ADN partenarial
• Maîtrise des cycles de vente complexes B2B (long cycle, multi-interlocuteurs, C-level) et des enjeux de transformation métier (CRM, ERP, Data)
• Expérience avec au moins un éditeur majeur (SAP, Salesforce, Microsoft, ServiceNow, etc.) et compréhension des programmes Channel & Partner
• Chasseur, structuré, orienté résultats, avec un excellent relationnel et un sens du collectif