Account Executive SaaS – Commercial senior (Gent, Belgique)

Kwery, scale‑up SaaS en pleine expansion basée à Gand, recherche un(e) Account Executive confirmé(e) pour piloter la croissance commerciale auprès d’entreprises de taille moyenne à grande en Belgique et aux Pays‑Bas. Vous serez le moteur du cycle de vente complet, de la prospection à la signature, en étroite collaboration avec l’équipe SDR et les équipes produit. Vos missions principales : - **Gestion complète du cycle de vente enterprise** : réalisation de démonstrations techniques, identification des besoins, élaboration de propositions de valeur, négociation et closing de contrats complexes (durée du cycle 4‑6 mois). - **Développement de comptes stratégiques** : construction et entretien de relations de confiance avec les décideurs (C‑level, directeurs fonctionnels) et les parties prenantes multiples. - **Collaboration étroite avec le SDR** : définition des cibles, qualification des leads, planification de réunions à forte valeur ajoutée. - **Contribution à la stratégie go‑to‑market** : participation active aux réflexions sur le positionnement commercial, les offres tarifaires et les messages clés. - **Reporting et prévisions** : suivi rigoureux du pipeline, reporting hebdomadaire aux dirigeants et mise en place d’indicateurs de performance. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B SaaS, idéalement dans le secteur enterprise. - Historique prouvé de dépassement des objectifs de chiffre d’affaires et de conclusion de deals de plus de 100 k€. - Maîtrise du “solution selling” et du “conceptual selling”, capacité à articuler des propositions complexes autour de la valeur business. - Excellentes compétences en gestion de projets multi‑stakeholders et en prise de décision corporate. - Autonomie, sens de l’ownership et esprit entrepreneurial : vous aimez travailler dans un environnement dynamique et contribuer à la construction d’une scale‑up. - Bilinguisme français/anglais et bonne maîtrise du néerlandais ou du français (communication avec les clients belges et néerlandais). **Ce que nous offrons** - Un salaire de base compétitif compris entre 5 000 € et 6 000 € brut mensuel, selon votre expérience. - Un plan de commission attractif (7‑10 % du chiffre d’affaires réalisé) permettant d’atteindre jusqu’à 50 % du salaire annuel dès la première année. - Un package complet (mutuelle, tickets restaurant, ordinateur portable, téléphone). - Un environnement de travail stimulant au cœur de Gand, avec une équipe passionnée et des perspectives d’évolution rapide. - Possibilité de télétravail partiel (hybride) selon les besoins du poste. Rejoignez Kwery et jouez un rôle clé dans la transformation d’une organisation knowledge‑driven en une scale‑up produit leader sur le marché européen. Postulez dès maintenant pour contribuer à notre success story !