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Job description
Vous êtes un(e) commercial(e) dynamique, passionné(e) par le SaaS et l’intelligence artificielle ? Vous aimez créer des opportunités, développer des relations clients et conclure des deals à forte valeur ajoutée ? Rejoignez Kwery, scale‑up AI‑driven basée à Berchem (Belgique), et participez à la construction du socle commercial d’une entreprise en pleine expansion.
**À propos de Kwery**
Kwery développe une plateforme IA qui révolutionne la formation interne des entreprises : plus intelligente, plus efficace et ultra‑personnalisée. Le produit est déjà plébiscité par plusieurs grands comptes et la société ambitionne une croissance internationale rapide. Vous intégrerez une équipe fondatrice, travaillerez en étroite collaboration avec les co‑fondateurs et bénéficierez d’une autonomie totale sur le processus de vente.
**Vos missions**
- **Business development & prospection** : identifier, qualifier et engager de nouveaux prospects, bâtir et nourrir une pipeline solide, organiser des rendez‑vous stratégiques.
- **Solution selling & closing** : réaliser des démonstrations produit, comprendre les besoins spécifiques des clients, proposer des solutions sur‑mesure et mener les négociations jusqu’à la signature.
- **Stratégie commerciale** : co‑concevoir la stratégie de vente, définir les processus, les KPI et les outils (CRM, automatisation, etc.) afin d’optimiser la performance.
- **Croissance & scaling** : participer à la définition du plan de go‑to‑market international, préparer le terrain pour le recrutement futur d’une équipe de vente et, à terme, prendre le rôle de Team Lead.
**Profil recherché**
- 2 à 5 ans d’expérience réussie en vente de solutions SaaS (B2B), idéalement dans le secteur de l’EdTech ou de l’AI.
- Historique de prospection active, de gestion de cycles de vente complexes et de dépassement des objectifs.
- Excellentes compétences en communication, écoute active et capacité à vulgariser des concepts techniques.
- Esprit entrepreneurial, autonomie, sens de l’initiative et forte orientation résultats.
- Maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
- Familiarité avec les outils CRM (ex. HubSpot, Salesforce) et les techniques de sales automation est un plus.
**Ce que nous offrons**
- Un CDI à temps plein avec package salarial attractif et variable lié aux performances.
- Un environnement de travail stimulant au cœur de Berchem, avec la possibilité d’un mode hybride.
- Une réelle opportunité de croissance professionnelle : évolution vers un poste de Team Lead et la création de votre propre équipe.
- Accès à des formations continues, mentorat par les fondateurs et participation à des projets à fort impact.
- Participation au capital de l’entreprise (stock‑options) pour les premiers collaborateurs.
Rejoignez Kwery et jouez un rôle clé dans la transformation de la formation en entreprise grâce à l’IA ! Postulez dès maintenant et contribuez à écrire le prochain chapitre de notre success story.
