Key Account Manager Large Accounts – Beveiliging

Over de functie

Securitas zoekt een Key Account Manager Large Accounts in Machelen die nieuwe strategische klanten aantrekt en geïntegreerde beveiligingsoplossingen verkoopt aan grote ondernemingen in België. Je beheert het volledige commerciële traject, van prospectie en behoefteanalyse tot onderhandeling en contractondertekening, en werkt aan complexe dossiers met een jaarlijkse waarde van €500.000 tot meer dan €5 miljoen.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Nieuwe strategische klanten identificeren en benaderen
• Deuren openen bij C-level, procurement, facility en security management
• Een sterke salespipeline opbouwen en complexe klantbehoeften vertalen naar geïntegreerde oplossingen
• Tendertrajecten leiden en onderhandelingen voeren
• Prijszetting, marge en rendabiliteit bewaken en winstgevende contracten afsluiten
• Bijkomende groei detecteren via cross-selling en upselling

Gewenst profiel

• Succesvolle ervaring in complexe B2B-sales en new business
• Ervaring met grote contracten, tenders en strategische verkooptrajecten
• Overtuigingskracht op directie- en C-levelniveau
• Financieel inzicht en aandacht voor marge en rendabiliteit
• Doorzettingsvermogen, autonomie en commercieel ondernemerschap
• Ervaring in security, technologie, facility services, outsourcing of geïntegreerde dienstverlening is een sterke troef

Wat wij bieden

• Een commerciële sleutelrol bij een internationale marktleider
• Autonomie en ruimte voor ondernemerschap
• Grote, uitdagende en strategische klantendossiers
• Samenwerking met operationele en technologische experts
• Uitgebreide opleidings- en ontwikkelingsmogelijkheden
• Een aantrekkelijk salarispakket met extralegale voordelen
• Een resultaatgerichte bonusregeling