Directeur des Ventes Benelux – HVAC

À propos du poste

Nous recherchons un Directeur des Ventes Benelux pour une PME dynamique du secteur HVAC. Vous serez au cœur de la stratégie commerciale, en charge de la performance sur le Benelux et de la croissance du portefeuille clients.

Missions principales

• Manager, coacher et faire progresser les équipes commerciales.
• Développer une culture orientée résultats et responsabilisation.
• Structurer le suivi des KPI, du pipeline et du forecast commercial.
• Participer aux négociations clés et au développement des clients stratégiques.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales.
• Renforcer la relation avec les clients existants et assurer leur fidélisation.
• Mettre en place des routines commerciales efficaces et assurer le suivi des prospects.

Profil recherché

• Minimum 10 ans d’expérience commerciale B2B, dont du management ou du coaching d’équipes.
• Expérience dans un environnement technique (HVAC, construction, distribution professionnelle ou industrie).
• Esprit entrepreneurial, hands‑on et pragmatique.
• Leadership naturel et capacité à responsabiliser les équipes.
• Bonne maîtrise des chiffres commerciaux et des KPI.
• Autonomie, rapidité et agilité dans une PME.
• Maîtrise professionnelle du français et du néerlandais.

Compétences requises

• Compétences en business development et vente B2B.
• Connaissance du secteur HVAC / BTP.
• Capacité à analyser les KPI et à piloter le forecast commercial.