Directeur des Ventes Benelux – secteur HVAC

À propos du poste

Vous êtes un leader commercial qui préfère créer des résultats plutôt que des rapports ? Pour une PME ambitieuse et en croissance, active dans le secteur HVAC, nous recherchons un Directeur des Ventes Benelux capable d’accélérer la performance commerciale et d’accompagner les équipes vers davantage de résultats.

Missions principales

• Manager, coacher et faire progresser les équipes commerciales.
• Développer une véritable culture commerciale orientée résultats et responsabilisation.
• Structurer le suivi des KPI, du pipeline et du forecast commercial.
• Participer personnellement au développement des clients stratégiques et aux négociations importantes.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales.
• Développer le potentiel des clients existants et construire des relations durables.
• Apporter davantage de structure, de rythme et de visibilité à l’organisation commerciale.
• Traduire, avec la Direction Générale, les priorités commerciales en plans d’action concrets.

Profil recherché

• Minimum 10 ans d’expérience commerciale B2B, dont management ou coaching d’équipes.
• Expérience dans un environnement technique, idéalement HVAC, construction, distribution professionnelle ou industrie.
• Profil entrepreneurial, hands‑on et pragmatique.
• Sens commercial avéré avec un historique en business development.
• Leadership naturel et capacité à responsabiliser les équipes sur leurs résultats.
• Bonne compréhension des chiffres commerciaux et des KPI.
• Expérience en PME où autonomie, rapidité et agilité sont essentielles.
• Réseau professionnel actif dans le secteur HVAC / BTP.
• Maîtrise professionnelle du français et du néerlandais.