Senior Key Account Manager

À propos du poste

En tant que Senior Key Account Manager, vous pilotez les relations stratégiques avec des clients industriels et des acteurs du secteur « out‑of‑home » en Belgique et à l’international. Vous êtes responsable de la définition et de la mise en œuvre de stratégies commerciales visant à assurer une croissance durable et une rentabilité optimale.

Missions principales

• Gestion stratégique des comptes clés et négociation des contrats B2B2C, incluant tarification, conditions contractuelles et conformité.
• Responsabilité du P&L, suivi budgétaire et analyse de rentabilité.
• Veille au respect des réglementations en sécurité alimentaire, normes d’emballage et exigences de performance produit.
• Analyse des tendances du marché, données clients et concurrence pour identifier opportunités et risques.
• Élaboration et suivi des prévisions de chiffre d’affaires, volumes et impact promotionnel.
• Suivi des KPI (croissance du CA, marges, respect des engagements contractuels) et garantie de l’exécution opérationnelle des plans commerciaux.

Profil recherché

• Master en économie ou expérience équivalente.
• Environ 10 ans d’expérience dans la vente, idéalement dans le FMCG, la grande distribution ou l’industrie agroalimentaire.
• Excellentes capacités de négociation et de gestion des parties prenantes.
• Orientation résultats, esprit d’entreprise et sens aigu de l’analyse.
• Maîtrise du français, du néerlandais et de l’anglais.

Compétences requises

• Gestion de comptes stratégiques et négociation contractuelle.
• Analyse financière et suivi du P&L.
• Connaissance des exigences réglementaires en sécurité alimentaire et emballage.
• Utilisation d’outils d’analyse de données pour le suivi des KPI.

Ce que nous offrons

• Contrat à durée indéterminée.
• Salaire mensuel brut selon expérience, avec commissions.
• Véhicule de fonction, carte essence/recharge.
• Chèques‑repas de 10 € par jour travaillé.
• Assurances groupe et hospitalisation pour vous et votre famille.
• Ordinateur portable et téléphone mobile avec abonnement.
• 20 jours de congés légaux + 12 jours de RTT.
• Formation continue et accompagnement professionnel.