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وصف الوظيفة
En 2016, Nalco Water, filiale du groupe Ecolab, a contribué à la gestion de 1,1 milliard de gallons d’eau, soit l’équivalent de la consommation quotidienne de 64 millions de personnes. Leader mondial des technologies de l’eau, l’entreprise accompagne les industries, les collectivités et les sites industriels dans l’optimisation de leurs processus hydriques, la réduction de leur empreinte environnementale et la garantie d’une eau propre et sûre. Dans le cadre de son expansion en Belgique, Nalco Water recherche un(e) Représentant(e) de Ventes Techniques (H/F) pour renforcer son équipe commerciale.
**Missions principales**
- Développer le chiffre d’affaires et les marges sur un portefeuille de comptes stratégiques (industries agro‑alimentaires, pharmaceutiques, énergie, municipalités, etc.) en adoptant une approche de vente consultative.
- Identifier, qualifier et convertir des opportunités concurrentielles en nouveaux contrats, en présentant les solutions innovantes de traitement d’eau, de recyclage et de monitoring.
- Piloter les programmes de garantie du système et assurer le suivi post‑vente afin de fidéliser les clients et d’identifier des opportunités de ventes additionnelles (services, upgrades, formations).
- Réaliser des analyses techniques des installations client, interpréter les données de performance, rédiger des rapports d’audit et proposer des recommandations d’optimisation.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques (ingénierie, service après‑vente) pour garantir la bonne mise en œuvre des solutions et le respect des engagements de service.
- Former et coacher les nouveaux représentants de l’équipe, partager les meilleures pratiques et contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale régionale.
- Élaborer et suivre les plans d’action de vente, les prévisions de revenus et les indicateurs de performance (KPIs).
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur ou formation supérieure en génie chimique, environnemental, mécanique ou équivalent.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la vente de solutions techniques ou industrielles, idéalement dans le secteur de l’eau, du traitement des fluides ou de l’énergie.
- Solides compétences commerciales (prospection, négociation, closing) combinées à une forte capacité d’analyse technique.
- Excellent relationnel, sens du service client et aptitude à travailler en équipe multidisciplinaire.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance du néerlandais est un atout.
- Permis de conduire B et disponibilité pour des déplacements fréquents chez les clients.
**Ce que nous offrons**
- Un salaire de base compétitif accompagné d’un plan de bonus attractif basé sur les performances.
- Un véhicule de fonction, un téléphone portable et les outils nécessaires à la réussite de vos missions.
- Des programmes de formation continue (certifications techniques, techniques de vente avancées) et un accompagnement par une équipe technique dédiée.
- Un environnement de travail stimulant, axé sur la sécurité, l’innovation et la responsabilité sociétale.
- La fierté de contribuer à des projets qui assurent l’accès à une eau propre, à des aliments sûrs, à une énergie fiable et à des environnements sains pour les générations futures.
Rejoignez Nalco Water et participez à la transformation du secteur de l’eau en Europe tout en développant votre carrière au sein d’un groupe mondialement reconnu pour son excellence opérationnelle et son engagement durable.
