Responsable comptes B2B HVAC & Réfrigération (Wallonie)

À propos du poste

En tant qu’Account Manager HVAC & Réfrigération, vous serez chargé de développer et de gérer un portefeuille de clients B2B en Wallonie, principalement des installateurs, frigoristes et responsables de la chaîne du froid.

Missions principales

• Entretenir le portefeuille existant et créer de nouvelles opportunités (70 % farming, 30 % business development).
• Planifier et réaliser en moyenne 8 visites clients par semaine sur le terrain.
• Conseiller les clients sur les solutions de réfrigération, climatisation et pompes à chaleur.
• Assurer le suivi commercial via un CRM et préparer les rapports de visite.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (inside sales, ingénieurs) pour proposer des solutions adaptées.
• Participer aux réunions commerciales régulières.

Profil recherché

• Bachelier ou formation équivalente en HVAC, réfrigération ou pompes à chaleur.
• Minimum 3 ans d’expérience en ventes techniques B2B dans le secteur HVAC ou réfrigération.
• Maîtrise parfaite du français (C2) et anglais professionnel (B2); le néerlandais est un atout.
• Autonomie, sens de l’organisation, orientation résultats et bon relationnel.
• Motivation à évoluer dans une PME et à travailler en binôme avec un profil senior.

Compétences requises

• Connaissances techniques en HVAC, réfrigération et pompes à chaleur.
• Expérience en ventes techniques B2B.
• Utilisation d’un CRM pour le suivi commercial.
• Maîtrise du français et de l’anglais; néerlandais souhaité.

Ce que nous offrons

• Contrat à durée indéterminée (CDI).
• Salaire mensuel autour de 4 000 € brut selon l’expérience.
• Voiture de société électrique avec solution de recharge.
• Chèques‑repas, assurance groupe et hospitalisation.
• Système de rémunération complémentaire (warrants) après un an.
• 26 jours de congé et formation approfondie aux produits et à l’approche commerciale.