Responsable commercial comptes internationaux – Benelux

À propos du poste

En tant qu'Area Sales Manager, vous êtes chargé du développement commercial de la région Benelux pour une entreprise familiale belge spécialisée dans les équipements destinés au secteur alimentaire. Vous évoluez au sein d'un réseau de distributeurs et de partenaires afin d'assurer une croissance durable.

Missions principales

• Développer, animer et fidéliser le réseau de distributeurs et revendeurs.
• Identifier de nouveaux partenaires stratégiques et construire des relations de confiance.
• Définir les actions commerciales adaptées à chaque marché et participer aux négociations.
• Conseiller les partenaires et clients dans le choix des équipements et présenter les solutions lors de rendez‑vous, démonstrations ou salons.
• Assurer le lien entre les besoins du terrain et les équipes internes (R&D, Production, Logistique, Service après‑vente).
• Suivre les dossiers commerciaux jusqu’à leur aboutissement et garantir la satisfaction client.

Profil recherché

• Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans la commercialisation de machines ou d’équipements industriels.
• Capacité à construire et entretenir des relations durables avec de grands comptes.
• Réactivité, sens du service et excellente capacité d’écoute.
• Disponibilité pour des déplacements fréquents en Belgique, aux Pays‑Bas et au Luxembourg.

Compétences requises

• Connaissance des équipements agroalimentaires.
• Maîtrise des techniques de vente B2B et de négociation commerciale.
• Capacité à travailler en coordination avec les équipes techniques (R&D, Production).

Ce que nous offrons

• Un poste à forte visibilité au sein d’une entreprise reconnue à l’international.
• Des déplacements variés et la participation à des salons professionnels.
• Un environnement stimulant avec des équipes multidisciplinaires.