Pricing & Commercial Manager – Parcels B2B

À propos du poste

Rejoignez bpost en tant que Pricing & Commercial Manager au sein du cluster Bid & Commercial Management. Vous serez rattaché(e) au Cluster Head et intégrerez l’équipe Commercial Management & Intelligence, dédiée à la tarification, aux appels d’offres et à la structuration commerciale.

Missions principales

• Piloter la stratégie tarifaire et l’architecture commerciale d’un portefeuille dédié à l’activité Parcels, de la phase pilote à l’industrialisation.
• Définir des prix basés sur la valeur créée pour le client, au-delà d’une simple approche coût + marge.
• Évaluer les demandes de dérogation tarifaire et structurer des deals complexes en collaboration avec les équipes Sales.
• Définir les règles commerciales permettant de soutenir la croissance tout en maîtrisant la profitabilité.
• Collaborer avec les Product Managers et les squads pour comprendre chaque solution et garantir un positionnement tarifaire cohérent.

Profil recherché

• Expérience avérée en pricing, gestion d’appels d’offres ou structuration commerciale, idéalement dans le secteur de la logistique ou du e‑commerce.
• Capacité à analyser la valeur client et à traduire cette analyse en modèles tarifaires rentables.
• Bonne compréhension des processus de déploiement de produits, du pilote à l’échelle industrielle.

Compétences requises

• Maîtrise des concepts de pricing basé sur la valeur.
• Compétences en structuration de deals et gouvernance commerciale.
• Capacité à travailler en transversal avec les équipes produit et commerciales.