Key Account Manager – Marché belge francophone

À propos du poste

En tant que Key Account Manager, vous serez responsable du développement commercial d’IDtech en Belgique francophone, en gérant un portefeuille de grands comptes et en identifiant de nouvelles opportunités.

Missions principales

• Gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques.
• Identifier et conquérir de nouveaux clients sur le marché belge francophone.
• Construire des relations durables avec les décideurs et parties prenantes.
• Accompagner les clients dans l’analyse de leurs besoins et la définition de solutions adaptées.
• Collaborer avec les partenaires intégrateurs et installateurs pour soutenir le développement des affaires.
• Assurer le suivi des projets depuis l’identification jusqu’à la concrétisation.
• Participer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale et au suivi des prévisions de ventes.

Profil recherché

• Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la gestion de grands comptes.
• Expérience dans un environnement technologique B2B, idéalement dans la sécurité électronique, le contrôle d’accès ou des solutions techniques à forte valeur ajoutée.
• Habitude de gérer des cycles de vente complexes et des interlocuteurs multiples.

Compétences requises

• Gestion de portefeuille de comptes stratégiques.
• Prospection et acquisition de nouveaux clients.
• Analyse des besoins clients et élaboration de solutions techniques.
• Collaboration avec partenaires intégrateurs et installateurs.
• Suivi de projets et prévisions de ventes.