Key Account Manager

Astel Medica est une société spécialisée dans le développement et la commercialisation de produits de santé innovants (probiotiques) et pionniers en Belgique et au Luxembourg. Grâce à une forte expertise scientifique et une approche orientée résultats, Astel Medica accompagne les professionnels de santé et ses partenaires dans l’introduction de solutions à haute valeur ajoutée.Dans le cadre de son développement, nous recherchons un(e) :Key Account Manager (H/F)Votre missionEn tant que Key Account Manager, vous jouez un rôle central dans le développement commercial et stratégique d’Astel Medica sur les marchés belge et luxembourgeois.Véritable partenaire business, vous êtes responsable du développement des comptes clés, de l’identification de nouvelles opportunités commerciales et de la mise en œuvre de stratégies de croissance durables, tant offline que digitales.Vous collaborez étroitement avec les équipes internes (marketing, scientifique, direction, opérations) afin de renforcer la présence et la visibilité des marques et produits de l’entreprise.Vos responsabilitésDéveloppement commercial & gestion des comptes clésIdentifier, prospecter et développer de nouveaux comptes stratégiquesEntretenir et développer des relations durables avec les clients existantsNégocier, conclure et assurer le suivi des accords commerciaux nationauxGarantir la bonne exécution des partenariats et plans d’action convenusStratégie & développement de marchéParticiper à l’élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie commercialeAnalyser les tendances du marché, la concurrence et les opportunités de croissanceContribuer au lancement de nouveaux produits et au développement de nouvelles catégoriesDéveloppement digital & multicanalDévelopper les ventes online et les initiatives e-commerce des comptes clésCollaborer à la mise en place de campagnes marketing et de communication multicanales dans les comptes clés.Suivre les performances commerciales via des indicateurs et analyses de donnéesCoordination & leadershipCoacher et accompagner les équipes opérationnelles dédiées aux comptes clésCollaborer de manière transversale avec les différents départementsÊtre force de proposition dans l’amélioration continue des processus commerciauxVotre profilVous disposez d’une expérience de minimum 2 ans dans une fonction similaire, idéalement dans les secteurs de la santé, du médical, du pharmaceutique ou des produits de santé.Vous avez une excellente maîtrise des techniques de négociation et du développement commercial grands comptes.Vous possédez une forte orientation résultats et une approche analytique basée sur les données.Vous êtes autonome, structuré(e) et proactif(ve).Vous avez d’excellentes capacités relationnelles et de communication.Vous aimez évoluer dans un environnement entrepreneurial et dynamique.Vous maîtrisez le français et l’anglais (le néerlandais représente un atout).Nous vous offronsUne fonction stratégique avec un impact direct sur le développement de l’entrepriseL’opportunité de rejoindre une société innovante et en croissanceUn environnement de travail stimulant et collaboratifVersion en NL :Over Astel MedicaAstel Medica is gespecialiseerd in de ontwikkeling en commercialisering van innovatieve en baanbrekende gezondheidsproducten (probiotica) in België en Luxemburg. Dankzij een sterke wetenschappelijke expertise en een resultaatgerichte aanpak ondersteunt Astel Medica gezondheidsprofessionals en partners bij de introductie van oplossingen met een hoge toegevoegde waarde.In het kader van onze verdere groei zijn wij op zoek naar een:Key Account Manager (M/V)Jouw missieAls Key Account Manager speel je een centrale rol in de commerciële en strategische ontwikkeling van Astel Medica op de Belgische en Luxemburgse markt.Als echte businesspartner ben je verantwoordelijk voor de ontwikkeling van key accounts, het identificeren van nieuwe commerciële opportuniteiten en het implementeren van duurzame groeistrategieën, zowel offline als digitaal.Je werkt nauw samen met interne teams (marketing, wetenschappelijk, management, operations) om de aanwezigheid en zichtbaarheid van de merken en producten van het bedrijf te versterken.Jouw verantwoordelijkhedenCommerciële ontwikkeling & key account managementNieuwe strategische accounts identificeren, prospecteren en ontwikkelenDuurzame relaties met bestaande klanten onderhouden en verder uitbouwenNationale commerciële overeenkomsten onderhandelen, afsluiten en opvolgenZorgen voor een correcte uitvoering van partnerships en overeengekomen actieplannenStrategie & marktontwikkelingMeewerken aan de ontwikkeling en implementatie van de commerciële strategieMarkttrends, concurrentie en groeimogelijkheden analyserenBijdragen aan de lancering van nieuwe producten en de ontwikkeling van nieuwe categorieënDigitale & multichannel ontwikkelingOnline verkoop en e-commerce-initiatieven voor key accounts ontwikkelenMeewerken aan de implementatie van multichannel marketing- en communicatiecampagnes binnen key accountsCommerciële prestaties opvolgen via KPI’s en data-analysesCoördinatie & leiderschapOperationele teams die verantwoordelijk zijn voor key accounts coachen en begeleidenTransversaal samenwerken met verschillende afdelingenActief bijdragen aan de continue verbetering van commerciële processenJouw profielJe hebt minstens 2 jaar ervaring in een gelijkaardige functie, idealiter binnen de gezondheidszorg, medische sector, farmaceutische sector of gezondheidsproductenJe beschikt over uitstekende onderhandelingsvaardigheden en ervaring in key account developmentJe bent sterk resultaatgericht en hanteert een analytische, data-driven aanpakJe bent zelfstandig, gestructureerd en proactiefJe beschikt over uitstekende communicatieve en relationele vaardighedenJe werkt graag in een ondernemende en dynamische omgevingJe beheerst Frans en Engels uitstekend (kennis van het Nederlands is een pluspunt)Wij biedenEen strategische functie met directe impact op de groei van het bedrijfDe kans om deel uit te maken van een innovatieve en groeiende ondernemingEen stimulerende en collaboratieve werkomgeving Show more Show less