Représentant(e) commercial(e) spécialisé(e) en dispositifs chirurgicaux – Benelux

Lexington Medical, leader européen dans les solutions de sutures chirurgicales mini‑invasives, recherche un(e) professionnel(le) de la vente médicale expérimenté(e) pour piloter le développement de son portefeuille de produits en Belgique, aux Pays‑Bas et au Luxembourg. En tant que représentant(e) commercial(e) terrain, vous serez le principal interlocuteur des chirurgiens, des équipes de bloc opératoire et des décideurs hospitaliers. Vous interviendrez directement en salle d’opération, assurerez le support clinique lors des interventions, animerez des démonstrations et des essais produits, et formerez les équipes soignantes à l’utilisation optimale de nos plateformes de sutures. Votre mission principale sera de créer et d’exécuter une stratégie territoriale ambitieuse, visant à ouvrir de nouveaux comptes, à accroître l’usage des solutions Lexington auprès des clients existants et à remplacer les technologies concurrentes par nos produits à forte valeur ajoutée. Vos responsabilités clés : - Élaborer le plan d’action commercial du territoire Benelux en fonction des objectifs de chiffre d’affaires et de part de marché. - Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux établissements de santé, cabinets privés et centres de chirurgie ambulatoire. - Développer des relations de confiance avec les chirurgiens, les infirmiers de bloc et les responsables d’achat, en étant perçu comme un partenaire clinique à part entière. - Assurer la présence en salle d’opération pour le conseil technique, le support pendant les procédures et la formation pratique des équipes. - Organiser et piloter des essais cliniques et des études de cas afin de démontrer l’efficacité et la sécurité de nos sutures. - Gérer le processus d’approvisionnement hospitalier, de la demande de devis à la signature du contrat, en collaboration avec les services achats et logistique. - Réaliser une veille concurrentielle permanente et transmettre les retours terrain aux équipes R&D et marketing pour alimenter le cycle d’innovation. - Produire des rapports d’activité mensuels détaillés (KPIs, prévisions, opportunités) et participer aux réunions de pilotage régionaux. Profil recherché : - Diplôme de niveau licence (BSc/MSc) en sciences de la vie, biomédical, ou équivalent avec une expérience réussie dans le secteur des dispositifs médicaux. - Minimum 5 ans d’expérience en vente d’instruments chirurgicaux, idéalement sur les plateformes de sutures ou de fermeture de plaies. - Historique prouvé d’atteinte voire de dépassement des objectifs de vente en environnement hospitalier. - Excellentes compétences cliniques, capacité à comprendre les besoins du chirurgien et à proposer des solutions techniques adaptées. - Maîtrise du français, du néerlandais et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit. - Autonomie, sens de l’initiative, intégrité professionnelle et forte orientation résultats. - Disponibilité à voyager fréquemment (70‑80 % du temps) selon le calendrier chirurgical du territoire. Nous offrons : - Un poste en CDI avec un package salarial attractif (fixe + variable) et des avantages compétitifs. - Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise innovante, reconnue pour la qualité de ses produits et son engagement envers les patients. - Un accompagnement complet (formation produit, support marketing, outils CRM) pour garantir votre succès. - Des perspectives d’évolution de carrière à l’échelle internationale. Rejoignez Lexington Medical et participez activement à la transformation des pratiques chirurgicales en Benelux grâce à des solutions de sutures de pointe, sécurisées et économiquement avantageuses.