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وصف الوظيفة
Greenspeed, start‑up dynamique basée à Anvers, conçoit des solutions de nettoyage « Cradle to Cradle » destinées aux entreprises soucieuses de leur impact environnemental. Dans le cadre de son ambition de devenir le leader européen du nettoyage durable, nous recherchons un(e) Responsable Commercial International capable de penser différemment, d’identifier les opportunités de marché et de piloter la croissance de notre réseau de distributeurs.
**Missions principales**
- Prospecter de nouveaux partenaires distributeurs et clients finaux dans les pays ciblés (principalement les Pays‑Bas et l’Allemagne) et élargir le portefeuille à d’autres marchés européens.
- Gérer un portefeuille d’environ 15 comptes stratégiques, assurer le suivi commercial, la négociation des contrats et la fidélisation des clients.
- Construire et animer des relations de confiance avec les facility managers, les responsables d’achats et les distributeurs locaux, en adaptant le discours aux spécificités culturelles de chaque pays.
- Réaliser des études de marché approfondies (analyse de la concurrence, identification des tendances, cartographie des acteurs) afin de proposer des stratégies de pénétration adaptées.
- Participer aux salons professionnels européens (ex. : Facility Management Expo, CleanTech Europe) pour promouvoir les produits Greenspeed, recueillir des leads et renforcer la notoriété de la marque.
- Organiser et animer des formations produit (présentiel et web‑inaires) pour les équipes de vente et les partenaires afin d’assurer une utilisation optimale des solutions proposées.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes R&D, marketing et supply‑chain pour garantir la cohérence entre l’offre produit, les exigences du marché et les capacités de production.
**Profil recherché**
- Diplôme de niveau Bachelor (ou équivalent) en commerce, marketing, facilities management ou domaine connexe.
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B, gestion de comptes clés ou développement commercial à l’international, idéalement dans le secteur du nettoyage, de la facility management ou des produits durables.
- Maîtrise courante du néerlandais, de l’allemand et de l’anglais ; le français constitue un atout supplémentaire.
- Excellentes compétences en négociation, persuasion et closing, avec un historique de dépassement des objectifs de chiffre d’affaires.
- Sensibilité culturelle aiguë, capacité à s’adapter rapidement à des environnements multiculturels et à travailler en autonomie.
- Forte orientation résultats, sens de l’organisation, gestion du temps et capacité à gérer un agenda très chargé (80 % de déplacements, 20 % de travail au bureau d’Anvers).
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint) pour le reporting et l’analyse de données.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec un package salarial compétitif et des commissions attractives.
- Un environnement de travail stimulant où l’innovation et la responsabilité environnementale sont au cœur de la stratégie.
- Des opportunités de formation continue, de développement professionnel et de mobilité internationale.
- Un véhicule de fonction ou une allocation mobilité pour les déplacements fréquents.
- Une culture d’entreprise collaborative, axée sur la transparence, la créativité et le bien‑être des collaborateurs.
Rejoignez Greenspeed et participez activement à la transition vers un nettoyage plus durable tout en développant votre carrière à l’échelle européenne.
