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Job description
Kwery, acteur reconnu du marché ERP, accompagne les entreprises de taille moyenne du secteur manufacturier dans leur transformation digitale. Fort d’un portefeuille produit complet et d’une expertise reconnue en implémentation, Kwery se trouve aujourd’hui en pleine phase de croissance, ouvrant de nouveaux marchés en Belgique et à l’international. Nous recherchons un(e) Account Executive dynamique pour devenir le moteur commercial de cette expansion.
**Missions principales**
- Gérer un portefeuille de comptes existants : assurer la satisfaction client, identifier des opportunités d’upsell et de cross‑sell, et garantir la fidélisation à long terme.
- Développer de nouveaux comptes : prospecter de façon autonome dans la région d’Anvers, qualifier les leads, réaliser des démonstrations produit, négocier les conditions commerciales et conclure les contrats.
- Piloter l’ensemble du cycle de vente, du premier contact à la signature du contrat, en étroite collaboration avec les équipes pré‑sales et implémentation afin de proposer des solutions sur‑mesure répondant aux besoins spécifiques des clients industriels.
- Contribuer à l’élaboration de stratégies de pénétration de marché, fournir des retours terrain aux équipes produit et participer à l’amélioration continue des processus de vente.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B de logiciels, idéalement dans des cycles de vente complexes ou consultatifs.
- Bonne compréhension des processus métiers industriels et de la valeur ajoutée des systèmes ERP pour les entreprises de production.
- Autonomie, sens de l’initiative et forte orientation résultats ; capacité à travailler en équipe tout en étant capable de prendre des décisions rapides.
- Excellentes compétences en négociation, communication et présentation, tant en néerlandais qu’en français (l’anglais est un atout).
- Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce, HubSpot) et des techniques de prospection digitale.
**Ce que nous offrons**
- Rémunération attractive : salaire de base compris entre 3 200 € et 4 500 € brut mensuel, complété par un plan de bonus variable lié aux performances.
- Véhicule de fonction, carte carburant, ordinateur portable et smartphone fournis.
- Avantages sociaux : assurance groupe, assurance hospitalisation, chèques-repas.
- Flexibilité du travail : possibilité de télétravail partiel (mode hybride) et horaires flexibles.
- Environnement stimulant au sein d’une structure stable mais à l’esprit start‑up, avec de réelles perspectives d’évolution vers des postes senior.
- Programme de formation continue (certifications ERP, techniques de vente avancées, langues) et budget dédié au développement professionnel.
- Événements d’entreprise : voyages annuels, barbecues, séances sportives et activités de team‑building.
Rejoignez Kwery et participez activement à la digitalisation du secteur manufacturier belge. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant et découvrez nos autres opportunités IT sur notre site web.
