Remote
وصف الوظيفة
Deel, leader mondial de la gestion de la paie et des contrats internationaux, recherche un Manager Sales Development Representative (SDR) pour piloter son équipe de développement commercial dans la région Benelux (Belgique, Pays‑Bas, Luxembourg). Vous rejoindrez une organisation en forte croissance, reconnue pour son approche innovante du travail à distance et son engagement à simplifier la vie des entreprises qui embauchent à l’international.
**Missions principales**
- Diriger, coacher et développer une équipe de 6 à 12 SDRs afin d’atteindre les objectifs de génération de leads qualifiés et de pipeline.
- Concevoir et mettre en œuvre la stratégie de prospection outbound (cold‑calling, emailing, social selling) et inbound (qualification des leads entrants) adaptée au marché Benelux.
- Garantir la qualité et la pertinence des leads grâce à des critères de qualification stricts et à l’utilisation d’outils CRM (Salesforce, HubSpot) et de plateformes d’automatisation.
- Optimiser les processus de vente (cadence, scripts, scoring) en s’appuyant sur l’analyse de données et les retours des équipes commerciales.
- Assurer la passation fluide des leads qualifiés aux Account Executives, en veillant à la continuité du discours commercial et à la satisfaction du client.
- Collaborer étroitement avec le Marketing, le Customer Success et les équipes produit pour aligner les messages, les campagnes et les retours du terrain.
- Suivre les KPI clés (MQL, SQL, taux de conversion, cycle de vente) et produire des rapports réguliers pour la direction.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B, dont 2 ans en management d’équipes SDR ou d’équipes de prospection.
- Maîtrise des techniques de vente moderne (social selling, account‑based marketing, data‑driven prospecting).
- Excellente connaissance du marché Benelux, avec une aisance à communiquer en anglais, néerlandais et français.
- Solides compétences en leadership, coaching et développement des talents ; capacité à motiver et à faire progresser les membres de l’équipe.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des solutions d’automatisation (Outreach, SalesLoft, Apollo).
- Esprit analytique, orienté résultats, capable de transformer les données en actions concrètes.
- Attitude proactive, sens de l’initiative et capacité à évoluer dans un environnement startup à forte dynamique.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec un salaire compétitif et un package de bonus basé sur la performance.
- Un environnement de travail 100 % remote, avec la possibilité de se réunir ponctuellement dans nos bureaux de Bruxelles ou Amsterdam.
- Un budget annuel de formation et de développement professionnel (certifications, conférences, cours en ligne).
- Des avantages sociaux attractifs : mutuelle santé, congés illimités, programme de bien‑être, et participation aux actions de l’entreprise.
- Une culture d’entreprise inclusive, axée sur la transparence, l’autonomie et l’innovation.
- La chance de contribuer à la croissance d’une scale‑up en pleine expansion, reconnue pour son impact mondial.
Rejoignez Deel et jouez un rôle clé dans la transformation du recrutement international tout en développant votre carrière de leader commercial au sein d’une équipe passionnée et ambitieuse.
