Remote
وصف الوظيفة
Deel est le leader mondial des solutions tout‑en‑un de paie, de conformité et de gestion des ressources humaines pour les équipes distribuées. Notre plateforme SaaS permet aux entreprises de toutes tailles d’embaucher, de payer et de gérer leurs talents partout dans le monde, en toute conformité et avec une expérience utilisateur fluide. Dans le cadre de notre forte croissance en Europe, nous recherchons un(e) Account Executive dédié(e) à l’expansion du segment Small & Medium Business (SMB) sur le marché Benelux.
**Missions principales**
- **Gestion du cycle de vente complet** : prospecter de nouveaux comptes SMB, qualifier les besoins, présenter les solutions Deel, négocier les offres et conclure les ventes (new business, renouvellements, upsell et cross‑sell).
- **Relation client** : devenir le conseiller de confiance des clients, comprendre leurs enjeux RH et financiers, proposer des solutions adaptées et assurer un suivi post‑vente afin de maximiser la satisfaction et la rétention.
- **Collaboration interne** : travailler en étroite synergie avec les équipes Customer Success, Product, Marketing et Finance pour garantir une expérience d’achat cohérente et optimiser les processus internes.
- **Atteinte des objectifs** : réaliser les quotas de chiffre d’affaires mensuels et trimestriels, contribuer aux prévisions de ventes et identifier les opportunités de croissance sur le territoire.
- **Gestion de la data** : assurer la mise à jour rigoureuse des informations dans Salesforce (SFDC), suivre les indicateurs clés de performance (KPIs) et produire des rapports de suivi pour la direction.
- **Amélioration continue** : recueillir les retours clients, participer aux revues de produit et proposer des améliorations pour enrichir l’offre et l’expérience utilisateur.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B SaaS, idéalement dans les domaines de la paie, des RH ou des solutions financières.
- Historique démontré de closing de deals complexes, incluant renouvellements, upsell et cross‑sell.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en français et en anglais ; la connaissance du néerlandais est un atout.
- Capacité à bâtir des relations de confiance avec des décideurs de différents niveaux (CEO, CFO, CHRO, etc.).
- Esprit d’équipe, autonomie, sens de l’organisation et forte orientation résultats.
- Maîtrise de Salesforce (ou CRM similaire) et des outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Outreach, etc.).
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail dynamique, 100 % remote avec des bureaux à Bruxelles pour les rencontres ponctuelles.
- Un package salarial compétitif avec commission attractive et bonus basés sur la performance.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein d’une scale‑up en pleine expansion.
- Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, congés supplémentaires) et un budget dédié au bien‑être.
- La possibilité de travailler avec des équipes multiculturelles et de contribuer à la transformation du travail à l’échelle mondiale.
Rejoignez Deel et participez à la mission de simplifier la gestion des talents à l’international tout en propulsant votre carrière dans le secteur des technologies RH. Nous attendons votre candidature avec impatience !
